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讓我們齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌

|渠道體系策略 杭州信核數(shù)據(jù)科技股份有限公司的銷售體系建設(shè)始終遵循以渠道銷售為重心，以行業(yè)銷售為輔助的市場(chǎng)策略。通過(guò)技術(shù)和市場(chǎng)的開(kāi)放合作，逐步建立健全的渠道銷售體系。

|渠道發(fā)展規(guī)劃 1．?渠道發(fā)展初期，以低門檻的合作條件及強(qiáng)大的市場(chǎng)支持力度面向全國(guó)范圍的系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售商、行業(yè)信息化解決方案提供商等各類IT企業(yè)，廣泛發(fā)展合作伙伴，招募各級(jí)區(qū)域及行業(yè)跨度的增值代理商，盡快覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。 2．?適時(shí)從前期合作的增值代理商中遴選并發(fā)展一定數(shù)量的受區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)的緊密型合作伙伴 —— 區(qū)域/行業(yè)認(rèn)證代理商，提供更優(yōu)惠的代理價(jià)格支持、授信賬期支持、市場(chǎng)活動(dòng)支持、產(chǎn)品技術(shù)支持及行業(yè)解決方案支持。 3．?當(dāng)品牌效應(yīng)顯著、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，針對(duì)全國(guó)幾大區(qū)域及重點(diǎn)大行業(yè)適度選擇幾家合作密切、市場(chǎng)覆蓋能力強(qiáng)且銷售業(yè)績(jī)突出的代理商，將其定位為核心伙伴關(guān)系的行業(yè)金牌代理商或區(qū)域代理商，進(jìn)行更全面及更深層次的合作，依托并支持其發(fā)展下級(jí)代理商，建立完善的渠道銷售體系。

|渠道體系劃分 為與合作伙伴展開(kāi)有效合作，按照合作伙伴的不同類型，信核渠道分為：行業(yè)總代、區(qū)域總代、產(chǎn)品總代、金牌代理、認(rèn)證代理。各級(jí)渠道定位及認(rèn)證條件如下：

|渠道支持 合作伙伴的基本權(quán)利 在簽約區(qū)域和簽約期限內(nèi)，享有以信核數(shù)據(jù)簽約合作伙伴的名義進(jìn)行簽約產(chǎn)品或服務(wù)的銷售權(quán)；針對(duì)簽約產(chǎn)品或服務(wù)享受相應(yīng)的代理政策；可獲得信核提供的渠道開(kāi)拓和市場(chǎng)推廣支持；可獲得信核提供的技術(shù)支持與人員培訓(xùn)；有權(quán)及時(shí)了解信核新產(chǎn)品發(fā)布信息和市場(chǎng)政策。 信核對(duì)合作伙伴的支持 信核公司在合作過(guò)程中，對(duì)合作伙伴提供的支持包括:

1
產(chǎn)品支持

按照合作協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定向合作伙伴提供簽約產(chǎn)品或服務(wù)
2
市場(chǎng)支持

積極協(xié)助合作伙伴開(kāi)展所在區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)
3
商務(wù)支持

提供性價(jià)比領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格，保證為合作伙伴所提供的產(chǎn)品價(jià)格、代理規(guī)定等情況，不泄露給第三方
4
信息支持

及時(shí)將有關(guān)銷售信息、新產(chǎn)品發(fā)布信息通知合作伙伴，并負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)秩序，以確保合作伙伴利益
5
服務(wù)支持

提供全面的售前售后服務(wù)和項(xiàng)目支持
6
培訓(xùn)支持

對(duì)合作伙伴提供必要的銷售以及售前、售后人員的培訓(xùn)和認(rèn)證，增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、解決方案應(yīng)用能力和滿足客戶需求能力

|渠道支持 1、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系，一單一議的價(jià)格策略； 2、渠道代理的價(jià)格體系嚴(yán)格保密，樣板項(xiàng)目支持提前30 天報(bào)備； 3、對(duì)外報(bào)價(jià)不得低于信核制定的最低售價(jià)。
|項(xiàng)目報(bào)備機(jī)制

為了充分保護(hù)各代理商的市場(chǎng)投入與應(yīng)得利益，信核數(shù)據(jù)采取項(xiàng)目報(bào)備與審核督導(dǎo)結(jié)合的機(jī)制，通過(guò)相互協(xié)調(diào)、技術(shù)支持制約、供貨支持制約等手段來(lái)避免出現(xiàn)多個(gè)代理商在同一項(xiàng)目中惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。以項(xiàng)目報(bào)備優(yōu)先次序?yàn)橹饕罁?jù)，同時(shí)參考以下原則對(duì)代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)：
客戶優(yōu)先原則：客戶傾向性強(qiáng)的代理商優(yōu)先。
投入優(yōu)先原則：優(yōu)先支持對(duì)項(xiàng)目投入最大，并且項(xiàng)目中標(biāo)可能性最大的代理商。
業(yè)績(jī)優(yōu)先原則：同等條件下發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持業(yè)績(jī)較好和與廠商配合度好的代理商。
行業(yè)優(yōu)先原則：優(yōu)先支持在該項(xiàng)目所屬行業(yè)有優(yōu)勢(shì)背景的代理商。